6·18招商刚开始商家却怂了:折扣过大盈利更难,消费者不再冲动消费

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本文来源:时代周报 作者:齐鑫

提前1个多月,2022年6·18大战已打响。对不少商家来说,市场竞争叠加物流影响,今年6·18堪称史上“最卷”的一次。

5月10日,天猫发布6·18招商规则,一改往日复杂烧脑风格,简单明了“跨店满300-50”。随后,天猫官方微博表示“好多惊喜在后面”,淘宝也暗示后期还将推出更多优惠举措。

日前,京东也发布了6·18大促满减规则:每200减30,最高优惠达40000元。

6·18招商刚开始商家却怂了:折扣过大盈利更难,消费者不再冲动消费-第1张图片-双龙网图源:视觉中国

面对更大的促销力度,商家们心里却犯起嘀咕。

5月12日,某美妆护肤品牌员工王宇(化名)告诉时代周报记者,其所在公司已报名参与今年6·18相关活动,但所遇困难明显高于往年。

“作为年中大促,还是会积极参与。但由于疫情影响,个别重点地区发货比较困难,而且现在消费者对于非生活必须品的消费持保守态度,今年6·18可能会比前两年更难。”王宇表示。

5月12日,百联咨询创始人庄帅向时代周报机者表示,当前电商行业发展已进入成熟期,电商平台创新陷入瓶颈,增长乏力。

阿里相关负责人向时代周报记者提供的资料显示,今年6·18,淘宝天猫将推出金融补贴、物流疏通、流量补贴、疫情特别补贴、技术升级等5方面举措,为商家助力。

更大的优惠力度

随着天猫6·18招商规则发布,不少人发现今年的折扣力度比往年来的更“猛”。

去年,天猫6·18跨店满减优惠为“每满200-30”,相当于八五折,而今年跨店满减优惠为“每满300-50”,相当于八三折。

主场作战的京东同样在满减优惠上下功夫,“每满200-30,最高优惠40000元”,同时推出了更丰富的促销玩法。

在运营策略上,京东也设置了更为精细的规则,将6·18活动划分为1个开门红、4个场景期、1个高潮期、1个返场期共7个波次。

6·18招商刚开始商家却怂了:折扣过大盈利更难,消费者不再冲动消费-第2张图片-双龙网图源:京麦商家中心

电商平台将气氛拉满,但商家们参与的积极性反倒不如往年,部分商家直言,折扣力度过大反而导致盈利更难,部分商家仍在犹豫观望。

“平台进一步加大了优惠力度,也进一步延长了活动的预售预热周期。我觉得现在确实也需要这种大促活动提升一下国内用户的消费热情。”5月12日,深圳有哈科技有限公司CEO芦胜波向时代周报记者表示,有哈目前已报名参与了多家平台的6·18促销活动。

但第3年参加6·18的芦胜波也坦言,今年虽然促销力度增大,部分折扣却需要商家承担,他对许多商家反映的盈利难问题也有实实在在的感受。

对此,庄帅也表示,由于活动规则发生变化,相应成本需要商家承担,因此今年6·18对于商家而言更多的益处在于清理库存,提升品牌知名度,盈利方面收益较小。

面对竞争更激烈的6·18,商家想有战果,需要前期更充分的准备,精打细算。

芦胜波告诉时代周报记者,近期公司已全面铺开所有前期准备工作,研发了3款新品计划在6·18期间推出。目前公司已经有两款产品进入李佳琦直播间筛选序列,6·18期间店铺也会有相应的自播安排。

王宇也表示,目前公司各方面都已进入6·18筹备节奏,平面设计、营销活动等玩法都在推进中。公司也有与头部主播合作的计划,目前已处于选品沟通状态,店铺直播间也会跟随6·18节奏更换相应的装修和直播机制。

6·18招商刚开始商家却怂了:折扣过大盈利更难,消费者不再冲动消费-第3张图片-双龙网图源:视觉中国

更大的物流压力

在不少商家看来,今年是6·18十多年来最具挑战的一次,有商家感叹今年的6·18实在“太卷”了。

由于部分折扣需要商家承担,品牌溢价较高的商家在活动面前更具竞争力,而利润较低的中小商家则面临巨大考验。“参加有可能亏钱,不参加又担心被降权重和流量。”“我不想参加活动了,有亏本的钱还不如去加单量。”有商家无奈表示。

芦胜波也对此深有感触,他认为商家需要回归产品和服务本质,提升企业内功,通过更优质、更有竞争力的产品,创造价值,不断优化企业内部的运营效率。

芦胜波告诉时代周报记者,除参与成本外,疫情导致的供应链成本、配送成本上升,也加大了商家在大促中的供货、配货难度。

庄帅向时代周报记者表示,受疫情影响,今年以来电商行业上游出现原材料价格上涨,生产工厂出现停工停产、用工不足的情况,物流供应链也受到影响,这些都考验着商家的应对能力。

中国物流与采购联合会和京东集团联合调查发布的2022年4月中国电商物流指数为102.2,比上月回落1.8个点。电商物流指数下降主要受到需求端的影响,总业务量及农村业务量指数大幅回落。部分地区关闭中转场和配送网点,快递中断和延迟导致电商物流业务量快速回落。

“目前很多商家转成本地化运营,将很多的货品供给自己所在城市的线下店,或社区团购平台销售。”庄帅表示。

为保证供货,部分商家早早便开始建立库存。芦胜波告诉时代周报记者,有哈从今年2、3月就开始逐步为6·18大促准备库存,还在河南新建了仓库,以保证能够在6·18期间及时完成交付。

王宇也向时代周报记者表示,公司正在准备重点地区的库存,预计物流对店铺的影响不会太大。

不仅供应端,消费端的用户消费欲望下降,也是商家感到“卷”的一大原因。必须承认的是,近年来,无论双十一还是6·18,都呈现热度下降的趋势,叠加今年整体经济下行压力,不少消费者不再盲目、冲动消费。

“以前一年才有一次双十一、6·18,现在类似的购物节越来越多,平时还有各种直播,不必非得等到大促活动才消费。”5月11日,经常网购的小王告诉时代周报记者,她觉得现在购物节的玩法老旧不够吸引人,而自己的购物需求也在不断减少,消费观念更加理智。

面对各严峻的市场环境,商家们在积极自我调整的同时,也希望各方能给予更多帮助,共同发力。

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